Toyota
Motor Corporation atau yang lebih dikenal dengan Toyota adalah sebuah
perusahaan otomotif yang didirikan oleh Kiichiro Toyoda yang berasal dari
Jepang, Toyota pertama kali masuk ke Indonesia pada tahun 1971 melalui PT.
Toyota Astra Motor (TAM) atau yang sekarang dikenal dengan PT Astra
International Motor Pada awalnya TAM hanya berfungsi sebagai importir namun
setahun kemudian TAM sukses menjadi distributor juga untuk mobil toyota di
seluruh asia-pasifik.
Strategi kesuksesan Toyota dalam
produksi mobilnya adalah Toyota selalu menampilkan inovasi terbaru dalam setiap
produknya yang sedang trend atau dibutuhkan pasar. Contohnya, Toyota
memproduksi Land Cruiser, mobil station wagon 4 wheel drive paling sukses di
dunia. Mobil ini sudah didesain berbagai jenis seperti Hardtop, Lux, dan
Station Wagon, Land Cruiser terkenal akan ketangguhannya di segala medan tak
heran pada masa perang di Afrika mobil ini sangat dibutuhkan dan digunakan
sebagai kendaraan perang menyaingi Jeep Willis pada waktu itu
Contoh inovasi toyota lainnya adalah
Toyota Yaris yang menjadi mobil tipe hatchback yang populer di masyarakat saat
ini karena mobil jenis ini sangat efisien dan irit BBM target utama Toyota dalam memasarkan Yaris ini
adalah kalangan anak muda dan eksekutif muda yang membutuhkan mobil irit,
efisien, bertenaga dan mempunyai bentuk yang mudah untuk dimodifikasi.
Keberhasilan
Toyota yang paling utama saat ini adalah Toyota mampu membuat mobil dengan
jenis yang sesuai dengan target pasarannya dan dengan harga yang terjangkau,
contohnya saja Avanza, konsumen Avanza rata-rata adalah adalah masyarakat first
buyer atau orang yang baru saja membeli mobil pertamanya atau instansi yang
membutuhkan mobil dinas yang efisien, dengan harga dibawah 180 juta masyarakat
menenegah bisa membeli mobil keluarga tersebut. Contoh lainnya adalah Toyota
Camry, target pemasaran Camry adalah masyarakat menengah keatas yang
membutuhkan sedan dengan kapabilitas, kemewahan, dan kenyamanan tinggi yang
tidak kalah dengan mobil Eropa.
Dari
segi kompetensi inti Toyota memiliki pembagian unsur tugas dan wewenangnya
sendiri antara lain ada unsur organisasi induk, unsur pelaksana dan pendukung. Toyota
juga bergerak dalam bidang produk atau merek sehingga harus memaksimalkan
kualitas dengan harga yang terjangkau. Strategi yang dilakukan Toyota adalah
strategi pemasaran total atau melakukan strategi segmentasi pasar yaitu Toyota
melayani segmen dan seluruh lapisan masyarakat dengan tingkat pendapatan dan
kebutuhannya baik yang membutuhkan mobil sedan mewah dengan tingkat kenyamanan
yang tinggi seperti Toyota Camry dan mobil keluarga yang mewah seperti Alphard,
Toyota juga menargetkan kepada lapisan masyarakat menengah yang baru saja
membeli mobil pertamanya seperti Avanza hingga memprouksi mobil keluarga yang
besar, cocok dipakai untuk instansi, dan image yang kuat seperti Kijang hingga
mobil untuk anak muda seperti Yaris.